Зачем нужны WP — Белые книги?

Что это такое White Paper?

big_-011380127264_1379934923

Белые книги — это разновидность информационных продающих статей с измененным соотношением содержания рекламы в тексте. Белые книги посвящены отдельной проблеме читателя, они предлагают альтернативные пути решения этих проблем и ненавязчиво продают решение автора.

WP — это

  1. Статья — много полезной информации- 80%.
  2. Рекламная брошюра — презентация ваших услуг- 15%.
  3. Коммерческое предложение — приглашение обратиться именно к вам- 5%.

Автор белой книги обычно  выступает в роли эксперта и тем самым вызывает доверие у читателя. А поскольку реклама в белой книге подается ненавязчиво и в очень малом количестве, то у читателя нет ощущения, что ему «впаривают» очередной продукт.

  • Благодаря своей полезности Белые книги любят читатели, и с удовольствием скачивают их.
  • Они затягивают клиента в воронку продаж, потому что обычно за возможность скачать White Paper читатель вынужден оставить свой почтовый адрес, на который можно будет отослать письмо с рассылкой. Но так как свои данные клиент оставляет сознательно, то при получении письма он будет более лоялен к компании.
  • Они легко и быстро распространяются, например, если за файл попросите репост или ссылку в соцсети.

Кому нужны White Paper?

 В первую очередь белые книги нужны тем компаниям, которые продают:

1. Что-то новое и малоизвестное. Белая книга познакомит потенциальных клиентов с новым продуктом,но в этом случае важно привести побольше голых фактов и цифр, убеждающих клиента в нужности нового товара или услуги.

2. Что-то сложное для понимания клиента.Белая книга как раз и расскажет читателю,как работает товар и разъяснит схему его работы

3. Что-то очень дорогое. Товар с высокой стоимостью не покупается под влиянием сиюминутного желания. Клиент совершает покупку дорогой вещи после долгих раздумий. Поэтому чем больше в Белой книге будет рассказано о пользе этого товара, тем больше вероятность принятия выгодного для компании решения.

Еще раз об основных выгодах WP

  1. Продвигают бренд.
  2. Быстро распространяются.
  3. Втягивают в продажи.
  4. Создают статус.
  5. Рекламируют.

Как распространять WP?

 Для распространения Белой книги используйте все вам известные способы распространения информации в онлайне и оффлайне.

Можно :

  1. Анонсируйте выпуск книги на сайте.
  2. Отправьте ее всем своим подписчикам.
  3. Напишите о ней во всех социальных сетях.
  4. Разошлите всем своим партнерам.
  5. Предложите журналистам и блоггерам.
  6. Создайте подписную страницу.
  7. Закажите пресс-релиз.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *